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阜新液压打入美国想到的烟台

烟台    阜新    
2020年01月17日

此次出口美国产品的生产商是辽宁光大机械制造有限公司。该企业在阜新液压产业基地内规模不算大,实力也不算最强,总结企业的成功经验,至少有三条制胜之道:一是产品质量过硬,二是具备价格优势,三是善于市场营销。

产品质量是占领市场的王道,在这里无需赘言,质量不好,卖不到美国去。产品质量从哪里来?一是企业管理和企业责任,二是先进科技支撑,有了科技支撑以及劳动力成本优势,就形成了价格优势。但在阜新液压产业基地,开展“ 产学研”合作的企业不在少数,绝非“辽宁光大”一家独有,其成功关键在于市场营销。

由此又想到“海尔”打入美国市场的成功案例:不走以往“ 先难后易”的国际化战略老路,而是先从最擅长的冰箱做起,且为小批量出口,最终成功登陆北美大陆,迎合了美国人注重实用然后考虑品牌的一贯心理。此次“ 辽宁光大”出口的产品,区区100 套,货值仅为5500 美元,直接收益可谓微乎其微,但其战略眼光无疑是令人钦佩的。由“海尔”说到“辽宁光大”,其国际化战略思维的共同点是:先从小事做起,积累点点滴滴,方能成大事。

当前,我市液压产业已走在了十大重点产业的前列,在国内液压产品市场拥有了相当的市场份额,国际上也拥有了一定的知名度,但对于基地内众多怀有抱负的企业来说,瞄准国际市场、获取更大利润是不久的将来必须面对的课题。条条大路通罗马,“辽宁光大”的成功经验就是其中的一条河.

联系人:侯经理 联系电话:13373648162本文来自江苏锐斯迈金属材料有限公司-无锡金属材料,如有转载请注明出处http://wuxigangguan.china.herostart.com

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